Cum să obții mai mulți clienți de la același număr de prospecți?
Același buget de marketing ca al tău. Același număr de lead-uri. Ce fac competitorii diferit?
- Ajungi rapid să-ți dai seama care sunt blocajele lead-ului tău și care sunt motivele concrete pentru care vânzarea cu el se pierde
- Afli cele 3 obiceiuri cheie implementate de IMM-uri în 2027 care duc la închiderea mai multor vânzări, dar fără costuri de marketing în plus
- Pleci cu o direcție clară de implementat din aceeași zi
- Datajoi, 5 Noiembrie 2026
- Ora11:00 - 12:00 (60 de minute)
- Locațiaonline
Rezervă-ți locul
Cât te costă cu adevărat un lead pierdut?
Fă un calcul simplu: împarte bugetul de marketing la numărul de lead-uri. Apoi înmulțește rezultatul cu numărul de lead-uri care nu au cumpărat. Adaugă cât te costă timpul oamenilor care au procesat lead-urile respective. Asta e suma pe care ai plătit-o pentru clienți pe care nu i-ai câștigat.
Agenții tăi de vânzări urmăresc potențialii clienți pe principiul „Primul venit, primul servit.” Nu se face o prioritizare între lead-urile care sunt pregătite să cumpere acum, față de cele care doar prospectează piața.
Urmărirea ofertelor se face din minte, prin e-mail, Excel sau pe baza unor rutine individuale ale agenților. Flerul personal al colegilor tăi e un aspect important în afaceri, dar nu îți garantează vânzări predictibile.
Ai vrea să vezi cu câți clienți se află echipa în discuții, cine lucrează la un proiect important sau care e progresul în timp real, respectiv care campanii îți aduc cele mai profitabile lead-uri. Dar toate aceste informații sunt împrăștiate.
Te regăsești și tu în povestea antreprenorului român de IMM?
Pe piață de ani de zile, dar același plafon de profit. Criza nu te ocolește nici ea.
- 05:30
În fiecare dimineață te trezești înainte să răsară soarele, iar în fiecare noapte lucrezi până târziu.
- 08:00
Ziua de lucru îți incepe cu cafeaua, Excel-ul care arată ca un buchet de mireasă, și un filtru pe care, cel mai probabil, ți l-a stricat cineva din greșeală.
- 08:15
Până reușești să îți pui gândurile în ordine cu agenda zilei, telefonul tău deja începe să sune. Un potențial client a văzut o reclamă de-a ta și vrea mai multe detalii. Altul prospectează piața și ar vrea o ofertă de la tine. În același timp, un alt client îți scrie pe Whatsapp. Iar în e-mail? Te mai așteaptă încă 10 mesaje necitite.
- 31.12
În teorie, fiecare zi a ta e agitată și la final simți că ai deservit o mulțime de cereri. Totuși, când tragi linia la final de an, ajungi la concluzia că te plafonezi în exact același loc.
Iar asta, în cel mai fericit caz.
În contextul economic actual, când puterea de cumpărare a scăzut, iar bugetele au stagnat, e mai important decât oricând să maximizezi potențialul fiecărei cereri.
Vrei să închizi mai multe vânzări, fără să investești 1 leu în plus în marketing?
Aplică cele 3 obiceiuri de bază în vânzări ale anului 2027 și vezi cum rata ta de conversie va crește, fără să plătești pentru mai multe lead-uri!
Rezervă-mi locul la webinarÎnainte să crești bugetul de marketing, scoate maximum din lead-urile pe care le ai deja.
Îți propunem un exercițiu rapid:
Deschide Excel-ul, CRM-ul sau agenda în care îți ții evidența. Răspunde sincer la 3 întrebări despre luna trecută:
- Câte cereri noi ai primit, din toate canalele: telefon, e-mail, site, WhatsApp, reclame?
- Câte dintre ele s-au transformat în clienți?
- Câți dintre cei care NU au cumpărat au fost contactați de cel puțin 5 ori?
Dacă la a treia întrebare răspunsul e „nu știu” sau „puțini”, nu ești singur. Studiile arată că 90% dintre vânzători renunță după 3 încercări, deși majoritatea vânzărilor se închid abia după al cincilea sau al șaselea contact.
Iar diferența dintre prima și a doua întrebare nu indică numărul de clienți pierduți. O bună parte din ei sunt doar clienți pe care nu i-ai urmărit suficient.
În 60 de minute, îți arătăm concret:
- Cum îți împarți lead-urile după șansa reală de cumpărare, ca echipa să sune întâi clienții gata să semneze, nu pe cei care doar „se uită”
- Cele 3 întrebări pe care trebuie să le pui fiecărui lead ca să știi din primul apel unde să-ți investești timpul
- Ritmul de follow-up care aduce rezultate: câte contacte, pe ce canale și la ce intervale
- Regula celor 45 de zile, ca niciun lead să nu rămână uitat în baza de date
- Cele 4 cifre pe care orice antreprenor ar trebui să le vadă săptămânal ca să ia decizii pe date reale, nu pe intuiție
- Ce poți automatiza din toate acestea, ca echipa ta să vândă mai mult și să administreze mai puțin
Cele 3 obiceiuri pe care le vei pune în practică
Prioritizează ca la sala de urgențe
Nu toate lead-urile sunt la fel de urgente. Îți arătăm cum faci un „triaj în vânzări” simplu: cine trebuie sunat azi, cine poate aștepta și pe cine nu merită să-l mai urmărești.
Urmărește consecvent, nu din memorie
Fiecare discuție se încheie cu un pas următor concret, cu dată. Afli cum construiești un ritm de 5–8 contacte pe canale diferite, fără să depinzi de memoria sau de flerul fiecărui agent.
Decide pe baza datelor reale
Câte lead-uri intră săptămânal? Unde se pierd și de ce? Care campanie aduce cei mai mulți bani? Vezi ce cifre să urmărești și ce faci concret când una dintre ele scade.
Acest webinar este pentru tine dacă:
- Ești antreprenor sau manager într-un IMM și ai cel puțin un om care se ocupă de vânzări
- Primești cereri din mai multe canale și simți că unele „se pierd pe drum”
- Te gândești să crești bugetul de marketing, dar nu știi sigur ce se întâmplă cu lead-urile pe care le ai deja
- Vrei vânzări mai previzibile, nu doar luni bune și luni slabe
În acest webinar, îți va fi alături Corina Ghețe:
Corina lucrează cu echipele care vor să-și organizeze vânzările și relația cu clienții fără să se piardă în tabele, notițe și e-mailuri. Dacă simți că informațiile despre clienți sunt împrăștiate și că totul depinde de memoria fiecărui coleg, Corina te ajută să pui ordine, pas cu pas.
Are 9 ani de experiență la MiniCRM, dintre care 4 în vânzări, așa că știe prea bine cum se simte presiunea de pe un vânzător care trebuie să țină pasul cu zeci de clienți deodată. În peste 100 de workshop-uri ținute, a observat că problema nu e lipsa de implicare a oamenilor, ci lipsa unui proces clar: cine face ce, până când și unde se vede tot.
Corina traduce funcțiile tehnice ale CRM-ului în pași practici, pe care îi poți aplica din aceeași zi în firma ta.
Misiunea ei: să facă tehnologia simplă și utilă pentru fiecare antreprenor. Și, cum spune chiar ea:
„Scopul e să scapi de munca manuală inutilă, nu să-ți limitezi libertatea de acțiune.”
Întrebări frecvente:
Webinarul e gratuit?
Da, participarea e complet gratuită. Trebuie doar să îți rezervi locul.
Trebuie să folosesc MiniCRM ca să particip?
Nu. Cele 3 obiceiuri se pot aplica în orice firmă, indiferent de instrumentele pe care le folosești acum. Îți arătăm și cum se pot automatiza, dacă vrei să faci pasul următor.
Pot veni cu colegii?
Da, și chiar îți recomandăm. Fiecare coleg se poate înscrie separat, sau puteți urmări webinarul împreună.
Pe ce platformă are loc webinarul?
Webinarul va avea loc pe platforma Zoom. Vei primi link-ul de participare pe e-mail, imediat după înscriere.
Lead-urile pe care le-ai pierdut luna trecută nu se mai întorc. Pe cele de luna viitoare le poți salva.
Joi, 5 noiembrie 2026, ora 11:00. Online, gratuit, 60 de minute.
Rezervă-mi locul acum