{"id":14828,"date":"2024-10-11T16:55:13","date_gmt":"2024-10-11T13:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.minicrm.ro\/blog\/?p=14828"},"modified":"2024-10-11T16:55:15","modified_gmt":"2024-10-11T13:55:15","slug":"diferentele-de-mentalitate-dintre-liderii-imm-urilor-din-romania-si-ungaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.minicrm.ro\/blog\/2024\/10-11\/diferentele-de-mentalitate-dintre-liderii-imm-urilor-din-romania-si-ungaria\/","title":{"rendered":"Diferen\u021bele de mentalitate dintre liderii IMM-urilor din Rom\u00e2nia \u0219i Ungaria"},"content":{"rendered":"\n

\u00cen vara aceasta am efectuat un studiu \u00een r\u00e2ndul clien\u021bilor no\u0219tri. Prin acest studiu am descoperit informa\u021bii extrem de interesante despre mentalitatea \u0219i modul de operare al managerilor de IMM-uri din Rom\u00e2nia \u0219i Ungaria. Printre concluziile cheie, se remarc\u0103 faptul c\u0103 liderii de afaceri mici \u0219i mijlocii din Rom\u00e2nia nu se simt at\u00e2t de \u201c\u00eenrobi\u021bi\u201d de propriile companii \u00een compara\u021bie cu omologii lor din Ungaria. Aceast\u0103 diferen\u021b\u0103 ne ofer\u0103 o imagine de ansamblu fascinant\u0103 asupra modului \u00een care antreprenorii din cele dou\u0103 \u021b\u0103ri percep provoc\u0103rile zilnice ale conducerii unei afaceri, rela\u021bia lor cu datele \u0219i deciziile strategice, c\u00e2t \u0219i capacitatea de a men\u021bine un echilibru \u00eentre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i cea personal\u0103.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen baza acestui studiu, vom explora nu doar contrastul dintre managerii de IMM-uri din Rom\u00e2nia \u0219i Ungaria, ci \u0219i tendin\u021bele comune care ar putea influen\u021ba succesul pe termen lung al afacerilor din ambele \u021b\u0103ri.<\/p>\n\n\n\n

Conducerea unei \u00eentreprinderi mici sau mijlocii (IMM) nu a fost niciodat\u0103 o treab\u0103 u\u0219oar\u0103. Impulsul constant de a dezvolta afacerea, de a lua decizii strategice \u0219i de a asigura buna desf\u0103\u0219urare a opera\u021biunilor poate estompa adesea limita dintre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i cea personal\u0103. Acest studiu ne ajut\u0103 s\u0103 vedem diferen\u021bele cheie \u00een ceea ce prive\u0219te stilurile de conducere ale antreprenorilor din Rom\u00e2nia \u0219i Ungaria, utilizarea datelor \u0219i echilibrul dintre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i cea privat\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Liderii IMM-urilor<\/h3>\n\n\n\n

Una dintre concluziile studiului este modul \u00een care fondatorii IMM-urilor percep rela\u021bia lor cu propriile companii. \u00cen timp ce de\u021binerea unui IMM este adesea asociat\u0103 cu libertatea \u0219i autonomia, realitatea poate fi mai restrictiv\u0103, mul\u021bi antreprenori sim\u021bindu-se prin\u0219i de cerin\u021bele zilnice ale afacerii lor, ca \u00eentr-o capcan\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Cu toate acestea, potrivit studiului, fondatorii IMM-urilor din Rom\u00e2nia par s\u0103 aib\u0103 o perspectiv\u0103 mai ceva mai s\u0103n\u0103toas\u0103 \u00een compara\u021bie cu omologii lor maghiari. \u00cen Ungaria, 10% dintre liderii IMM-urilor sunt complet de acord cu afirma\u021bia c\u0103 se simt \u201esclavii companiei lor\u201d, \u00een timp ce \u00een Rom\u00e2nia, acest num\u0103r este pu\u021bin mai mic, 6%. \u00cen plus, 35% dintre managerii maghiari sunt oarecum de acord cu acest sentiment, fa\u021b\u0103 de 26% \u00een Rom\u00e2nia. Acest lucru sugereaz\u0103 c\u0103 antreprenorii rom\u00e2ni au pu\u021bin mai mult succes \u00een men\u021binerea unui echilibru \u00eentre cerin\u021bele conducerii unei afaceri \u0219i via\u021ba lor personal\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Cu toate acestea, fondatorii IMM-urilor din Rom\u00e2nia sunt mai predispu\u0219i la a se sim\u021bi de ne\u00eenlocuit. Un procent de 51% dintre proprietarii rom\u00e2ni de IMM-uri consider\u0103 c\u0103 afacerea lor nu ar supravie\u021bui f\u0103r\u0103 ei, comparativ cu 24% \u00een Ungaria. Aceast\u0103 contradic\u021bie eviden\u021biaz\u0103 o provocare unic\u0103 pentru antreprenorii rom\u00e2ni: de\u0219i nu se simt complet \u00eenrobi\u021bi de afacerea lor, ace\u0219tia se consider\u0103 indispensabili, cre\u00e2nd o dependen\u021b\u0103 care s-ar putea dovedi problematic\u0103 pe termen lung.<\/p>\n\n\n\n

Dependen\u021ba de un singur manager pentru a asigura buna func\u021bionare a unei companii este riscant\u0103. F\u0103r\u0103 un plan de urgen\u021b\u0103, chiar \u0219i o absen\u021b\u0103 pe termen scurt, cum ar fi o urgen\u021b\u0103 familial\u0103 sau o boal\u0103, s-ar putea ajunge la perturb\u0103ri opera\u021bionale semnificative. Dup\u0103 cum a subliniat Csaba R\u00e1cz, CEO al MiniCRM, \u00eentreprinderile care depind prea mult de o singur\u0103 persoan\u0103 devin \u201erezistente la orice fel de schimbare\u201d, l\u0103s\u00e2ndu-le vulnerabile \u00een fa\u021ba provoc\u0103rilor neprev\u0103zute. Aceast\u0103 dependen\u021b\u0103 subliniaz\u0103 necesitatea ca liderii de afaceri din ambele \u021b\u0103ri s\u0103 ia m\u0103suri \u00een vederea deleg\u0103rii responsabilit\u0103\u021bilor \u0219i s\u0103 se asigure c\u0103 \u00eentreprinderile lor pot func\u021biona independent.<\/p>\n\n\n\n

IMM-urile nu sunt conduse de date<\/h3>\n\n\n\n

\u00centr-o er\u0103 \u00een care datele sunt prezentate ca fiind cheia unui proces decizional mai inteligent \u0219i a cre\u0219terii afacerilor, este surprinz\u0103tor s\u0103 afl\u0103m c\u00e2t de pu\u021bini manageri de IMM-uri din Rom\u00e2nia adopt\u0103 o abordare bazat\u0103 pe date. Conform studiului, mai mult de jum\u0103tate dintre liderii IMM-urilor din Ungaria (54%) fie nu utilizeaz\u0103 deloc datele, fie o fac la nivel superficial. Situa\u021bia este \u0219i mai \u00eengrijor\u0103toare \u00een Rom\u00e2nia, unde mai pu\u021bin de 3% dintre fondatorii de afaceri iau \u00een mod constant decizii bazate pe date, comparativ cu 12% \u00een Ungaria.<\/p>\n\n\n\n

Pentru mul\u021bi lideri de IMM-uri, deciziile sunt \u00eenc\u0103 luate intuitiv sau \u00een baza unor date limitate. \u00cen timp ce cifrele cu privire la venituri sunt citate frecvent at\u00e2t de antreprenorii rom\u00e2ni (43%), c\u00e2t \u0219i de cei maghiari (45%), utilizarea unor date mai cuprinz\u0103toare, cum ar fi randamentul investi\u021biilor (ROI), este mai mic\u0103. \u00cen Ungaria, 32% dintre proprietarii de IMM-uri acord\u0103 prioritate ROI-ului ca indicator cheie de performan\u021b\u0103, \u00eens\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, accentul este pus mai mult pe indicatorii de v\u00e2nz\u0103ri (31%). Acest lucru sugereaz\u0103 c\u0103 fondatorii de afaceri din Rom\u00e2nia ar putea fi mai concentra\u021bi pe rezultatele v\u00e2nz\u0103rilor<\/a> pe termen scurt dec\u00e2t pe profitabilitatea pe termen lung \u0219i pe sustenabilitatea afacerii.<\/p>\n\n\n\n

Lipsa utiliz\u0103rii semnificative a datelor este o oportunitate ratat\u0103 pentru IMM-uri. Exploatarea datelor poate ajuta \u00eentreprinderile s\u0103 optimizeze opera\u021biunile, s\u0103 prevad\u0103 tendin\u021bele viitoare \u0219i s\u0103 ia decizii strategice mai bine fundamentate. Cu toate acestea, chiar \u0219i \u00een r\u00e2ndul celor care utilizeaz\u0103 date, studiul a constatat c\u0103 acestea sunt adesea utilizate aleatoriu sau superficial, limit\u00e2ndu-le eficien\u021ba. F\u0103r\u0103 o utilizare inten\u021bionat\u0103 a datelor, \u00eentreprinderile rateaz\u0103 un instrument valoros pentru cre\u0219tere \u0219i eficien\u021b\u0103<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Viziunea conteaz\u0103, dar c\u00e2t e de clar\u0103?<\/h3>\n\n\n\n

Una dintre cele mai pozitive concluzii ale studiului este c\u0103 marea majoritate a fondatorilor de IMM-uri din Rom\u00e2nia \u0219i Ungaria au o viziune personal\u0103 pentru afacerea lor. \u00cen Rom\u00e2nia, 86% dintre factorii de decizie \u00een afaceri se bazeaz\u0103 pe o viziune clar\u0103, \u00een timp ce \u00een Ungaria, num\u0103rul este similar, de 87%. Cu toate acestea, studiul relev\u0103 un decalaj \u00eentre a avea o viziune \u0219i formularea \u0219i implementarea activ\u0103 a acesteia \u00een cadrul companiei.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen Rom\u00e2nia, 74% dintre antreprenorii IMM-urilor au o viziune clar formulat\u0103 pentru afacerea lor, un procent mai mare dec\u00e2t \u00een Ungaria (68%). Aceast\u0103 claritate ar putea fi un factor care contribuie la motivul pentru care liderii IMM-urilor din Rom\u00e2nia se simt mai pu\u021bin \u00eempov\u0103ra\u021bi de companiile lor. O viziune bine definit\u0103 le permite managerilor s\u0103 stabileasc\u0103 obiective clare, s\u0103 \u00ee\u0219i alinieze echipa \u0219i s\u0103 creeze o \u201cciorn\u0103\u201d pentru succes, reduc\u00e2nd din haosul cotidian care duce adesea la burnout \u0219i epuizare.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen lipsa unei viziuni, \u00eentreprinderile risc\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 blocate \u00eentr-un ciclu reactiv, sting\u00e2nd \u00een mod constant incendiile, \u00een loc s\u0103 se \u00eendrepte c\u0103tre un scop mai larg. Un lider de succes al unui IMM nu trebuie doar s\u0103 aib\u0103 o viziune personal\u0103, ci \u0219i s\u0103 se asigure c\u0103 \u00eentreaga companie este aliniat\u0103 la aceasta. Aceast\u0103 aliniere poate duce la o mai mare eficien\u021b\u0103 opera\u021bional\u0103 \u0219i la angaja\u021bi mai motiva\u021bi.<\/p>\n\n\n\n

Riscul de a fi de ne\u00eenlocuit<\/h3>\n\n\n\n

Una dintre cele mai alarmante concluzii ale studiului este num\u0103rul mare de manageri de IMM-uri din Rom\u00e2nia care se consider\u0103 de ne\u00eenlocuit. \u00cen Rom\u00e2nia, 51% dintre manageri cred c\u0103 firma lor ar fi paralizat\u0103 f\u0103r\u0103 ei, fa\u021b\u0103 de doar 24% \u00een Ungaria. Acest nivel de dependen\u021b\u0103 de o singur\u0103 persoan\u0103 nu este doar un risc pentru \u00eentreprindere, ci \u0219i o barier\u0103 \u00een calea evolu\u021biei.<\/p>\n\n\n\n

C\u00e2nd o companie este prea dependent\u0103 de o singur\u0103 persoan\u0103, aceasta devine mai rezistent\u0103 la schimbare \u0219i mai vulnerabil\u0103 la crize. De exemplu, dac\u0103 un CEO al unui IMM ar avea o urgen\u021b\u0103 personal\u0103 sau ar fi indisponibil pentru o perioad\u0103 \u00eendelungat\u0103, \u00eentreaga afacere s-ar putea opri. Aceast\u0103 lips\u0103 de rezilien\u021b\u0103 opera\u021bional\u0103 expune \u00eentreprinderea la riscuri semnificative \u0219i limiteaz\u0103 capacitatea acesteia de a se adapta la noi provoc\u0103ri sau oportunit\u0103\u021bi.<\/p>\n\n\n\n

Liderii IMM-urilor care se consider\u0103 indispensabili trebuie s\u0103 ia m\u0103suri pentru a delega responsabilit\u0103\u021bi \u0219i a-\u0219i responsabiliza echipele. Crearea unui plan de succesiune sau a unei strategii de urgen\u021b\u0103 este esen\u021bial\u0103 pentru a se asigura c\u0103 \u00eentreprinderea poate continua s\u0103 func\u021bioneze f\u0103r\u0103 probleme, chiar \u0219i \u00een absen\u021ba directorului s\u0103u. Acest lucru nu numai c\u0103 reduce riscul, dar permite, de asemenea, extinderea mai eficient\u0103 a afacerii, astfel aceasta poate cre\u0219te dincolo de limitele capacit\u0103\u021bii unei singure persoane.<\/p>\n\n\n\n

Studiul ofer\u0103 informa\u021bii valoroase cu privire la provoc\u0103rile \u0219i oportunit\u0103\u021bile cu care se confrunt\u0103 managerii IMM-urilor din Rom\u00e2nia \u0219i Ungaria. \u00cen timp ce managerii rom\u00e2ni se pot sim\u021bi mai pu\u021bin \u00eempov\u0103ra\u021bi de afacerile lor dec\u00e2t omologii lor maghiari, ambele \u021b\u0103ri \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc o lips\u0103 a procesului decizional bazat pe date \u0219i se confrunt\u0103 cu riscuri semnificative din cauza dependen\u021bei de liderii individuali. <\/p>\n\n\n\n

Pe scurt, pentru a avea succes pe termen lung, fondatorii IMM-urilor trebuie s\u0103 acorde prioritate utiliz\u0103rii datelor, s\u0103 \u00ee\u0219i clarifice viziunea asupra companiei \u0219i s\u0103 se asigure c\u0103 afacerile lor pot func\u021biona independent de orice persoan\u0103. <\/p>\n\n\n\n

Primul pas pentru a rezolva aceste provoc\u0103ri, este implementarea unui CRM. Dac\u0103 vrei s\u0103 \u0219tii exact cum se potrive\u0219te MiniCRM cu firma ta, programeaz\u0103 o sesiune de consultan\u021b\u0103 gratuit\u0103<\/a>. Vei afla cum s\u0103 folose\u0219ti MiniCRM pentru a economisi timp cu sarcinile care aduc cu adev\u0103rat valoare companiei tale.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen aceast\u0103 consultan\u021b\u0103 discut\u0103m despre:<\/p>\n\n\n\n